スペーシアの値引き額の限界は!?スズキ新型スペーシアの値引きテクニック【2019年3月】

【2019年3月】スペーシアの値引き目標額

スペーシアの値引き目標額

  • 車両本体+オプション値引き総額 20万円
  • 車両本体値引き額 18万円
  • オプション値引き額 20%値引き
  • 納期 1~2か月

スペーシアの値引き難易度 ★★☆☆☆

【2019年3月】新型スペーシアの車両本体価格の最新値引き相場

(表)
時期 グレード 値引額の表

スペーシアのオプション値引き目標額

スペーシアのオプション値引き目標額・・・20%

実際に、どのようなオプションが値引きされているのかチェックしてみました。

値引き額 オプション名
5%値引き
10~20%値引き
無料

【取り扱いディーラー】スペーシアの全国の台数は?スペーシアを取り扱っているディーラーはココ

 

【スペーシアの値引きテクニック①】スペーシアのライバル車の〇〇と〇〇と値引き対決

スペーシアのライバル車のN-BOX、タント、デイズルークス、eKスペースと競合させることで、値引きを引き出すテクニックです。

その名も「スペーシアライバル値引き作戦」

N-BOXの魅力ポイントを並べながら、それと迷うライバル車の装備や特徴を引き合いに出して交渉を進めていきましょう。

タントなら助手席側ピラーレスの魅力を伝えながら、タントより安く値引きしてくれるならスペーシアに決めるという風です。

eKスペースやデイズルークスなら、新車価格が安いうえ値引き率の高い車で、スズキからすると金額では両者に勝てないとはなから考えているフシがあります。

そんなときは同じ金額とまで言わないけれどなるべく近づけてもらえないかなどと交渉してみてください。

新車購入したい人「実は、タントと迷っているんですよ。第一希望はスペーシアだったんですが思ったより性能が良かったので迷い始めました。」

スズキディーラー「そうなんですね・・・。(動揺)」

新車購入したい人「ただ、値引きをしていただけるなら、スペーシアにしたいです。」

この作戦は一度しか使えない必殺技です!

最初からこの技を出さず最終商談で使用しましょう。

【スペーシアの値引きテクニック②】スズキ同士で値引き対決

経営の違うスズキディーラー同士を競合させる作戦です。

スズキのディーラー同士を競合させるなら、とにかく値段だけがポイントですから、値引き交渉成功の可能性が高くなります。

まずは、近隣の親会社が異なるスズキディーラーを訪れて見積もりを取り、お互いのお店を競合させましょう。

スズキの店舗

㈱スズキ自販近畿

㈱スズキ自販関西

㈱南海スズキ

経営資本が違うスズキ同士を競わせれば値引きを引き出すことが可能です!

その名も「スペーシアスズキ同士で値引き作戦」です!

経営資本が違うスズキ同士とはこういうことです。

(例1)
・ネッツトヨタ千葉 八日市場店
・ネッツトヨタ東郡 旭店

(例2)
・東京トヨペット 渋谷店
・千葉トヨペット 旭店

 

 ★★(会社名) ○○店」

 

この★★(会社名)の部分が違うと経営資本が違うということなので、競合させることができます。

会社が同じ場合

  • 東京トヨペット 渋谷店
  • 東京トヨペット 旭店

これだと会社名が一緒なので競合させることができません。

まず、スペーシアの見積もりを会社名が違う店舗からもらってきましょう。ここはめんどくさがらずに足を運ぶことが値引きにつながります。

新車を購入したい人「スペーシアを購入したいです!しかし、できるだけ安く購入したいので一番安いトヨタのお店で購入したいです。少しでも値引きを検討していただけますでしょうか。」
と交渉しましょう。

「スペーシアライバル値引き作戦」と「スペーシアスズキ同士で値引き作戦」のダブルアタックで限界Ⓜあで値引きを引き出しましょう!

【スペーシアの値引きテクニック③】オプションを利用して値引き交渉する

スペーシアは、車両本体だけでなく、ディーラーオプションやメンテナンスパックといったオプションを利用して値引き交渉することができます。

たとえば金額のはるカーナビやボディコーティングといったオプションをつければ、ディーラーの利益率がアップするため、値引きできる可能性が高まるのです。

車両本体から値引きしてもらったうえで、さらにオプションを利用して限界まで値引きしてもらえればバッチリです。

スペーシアのライバル車一覧

ライバル車①タント(ダイハツ)

タントは品質の高さや価格の安さで人気の軽自動車です。

ライバル車②N-BOX(ホンダ)

新しいモデルになってからも以前と変わらず販売台数トップを誇るN-BOX。

新モデルはあまり値引きしてもらえない傾向にあり、スペーシアの値引き材料となります。

ライバル車③デイズルークス(日産)

日産のデイズルークスは、装備の充実度や高級感のあるシートで人気上々中の車です。

ちなみに、三菱自動車ekスペースとはいわゆる兄弟車となり中身が同じです。

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