ライバル車と競合などで大幅値引き!値引き額を増やす4つの交渉術

 

車を買うために販売店に行ったんだけど高すぎてオプションなど着けられる余裕がないわ。
カー大帝
もしやそなた定価で買おうとしてないか?

それはもったいない!必ず値引き競争させるんじゃ!

でも買いたい車種は決まっているのだから、何と競わせればいいのかしら?
カー大帝
ライバル車・姉妹車・OEM車・同じ車種を競わせるのじゃ。
ライバル車なんて初めて聞いたわ!そんなものが存在するのね・・・
カー大帝
そして注意してほしいのはセールスマンに値引き目的だということを悟られないようにすることじゃ。

あくまで「購入する車種の選択に迷っていて、値引き次第でどちらのメーカーの車にするか決まる。」という姿勢でいることが大事なんじゃ。

これから教えるテクニックでさらに安くなること間違いなしなのできちんと覚えていくんじゃよ。

ライバル車同士を値引き競争させる

ライバル車というのは機能・価格・ボディスタイル・サイズなどがほとんど一緒の車のことです。メーカーが違うている車同士で競争させることで値引き額を増やすのです。

ライバル車のトヨタヴォクシーと日産セレナを比較

voxyserena

仕様

ヴォクシー

セレナ

メーカー

TOYOTA

日産

大きさ

4695×1695×1825

4770×1735×1865

重量

1570kg

1660kg

排気量

1986cc

1997cc

燃費

16.0km/L

15.4km/L

最高出力

112w(152ps)

108w(147ps)

最大トルク

193Nm(19.7kgm)

210Nm(21.4kgm)

最小回転半径

5.5m

5.7m

乗車人数

8人

新車価格

224~305万円

224~306万円

画像は左がヴォクシーで右がセレナです。ほとんどの仕様がほぼ一緒に近い数値です。下記のように違うメーカーの同じような車種を引き合いに出して交渉します。

 

[char no=”7″ char=”車を買う人”]トヨタのヴォクシーを購入したいのですが、日産のセレナと迷っています。値引き次第ではヴォクシーにします。[/speech_bubble]

姉妹車・OEM車同士を値引き競争させる

姉妹車とは

姉妹車は主要な部分の設計は同じですが、外観の部品が違うことで差をつけて販売される車のことです。もちろん名前も異なりますのでぱっと見ただけで姉妹車だとはわかりずらいです。

姉妹車同士の値引き競争はトヨタのトヨペッツとネッツなど取り扱い店が違う場合に有効です。取り扱い店が同じ場合は競争にならないので注意です。

 

姉妹車とは

・設計は同じだけど外観の部品が違う

・メーカーの中の取扱店が違う場合に有効(カローラとネッツなど)

OEM車とは

OEM車は他社のブランド製品を自社で製造することですが、他社の製品を自社のブランドとして販売することでもあり、自動車業界では後者の意味で使用されることが多いです。

同じ車なはずなのに違うメーカーのエンブレムを付けてる車がOEM車になります。OEM車はメーカーが違うので競争になります。

 

OEM車とは

・他社の製品を自社のブランドとして販売する

・同じ車なのにメーカーが違う

OEM車のダイハツムーブとスズキワゴンRを比較

movewagonr

仕様

ムーヴ

ワゴンR

メーカー

DAIHATSU

SUZUKI

大きさ

3395×1475×1630

3395×1475×1660

重量

820kg

790kg

排気量

658cc

燃費

31.0km/L

33.0km/L

最高出力

38kW(52PS)

最大トルク

60Nm(6.1kgm)

63Nm(6.4kgm)

最小回転半径

4.4m

乗車人数

4人

新車価格

113~180万円

107~173万円

画像は左がムーヴで右がワゴンRです。仕様を見るとほとんど一緒の数値になっています。見た目も前のパネルとエンブレムが違うだけでほぼ一緒ですね。ライバル車を競争させたときと同様の交渉術で値引きを狙います。

取扱店が違う同じ車種同士を値引き競争させる

あまり一般的に知られてませんがトヨタにいは4つの販売系列があります。

トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店は実は別会社でライバル同士なのです。シエンタなど一部の車種は全店が扱っているので値引き競争が可能になります。

 

よく見かけるトヨタの看板だけだと思ってたけど別会社とは驚きだわ。

 

ここで間違っていけないのはカローラの東京店とカローラの埼玉店と同じ販売店で競争させてはダメです。販売店同士に情報が漏れて値引きさえしてもらえなくなるかもしれません。

交渉するのは違うメーカー・違う販売店でということをしっかり頭に入れといてください。

新車購入で安く買うために値引き競争させる4つの交渉術

競わせる車の条件をこの4つの中から選び、自分が購入したい車種と競争させましょう。

 ライバル車同士で競わせる

 姉妹車・OEM同士で競わせる

 違う販売店同士で競わせる

 違うメーカー同士で競わせる

 

カー大帝
「購入する車種の選択に迷っていて、値引き次第でどちらのメーカーの車にするか決まる。」というスタンスでいることが前提なので忘れないようにするんじゃよ。

それにトヨペットの東京店とトヨペットの千葉店というように同じ販売店で競争させては情報が洩れて不利になってしまうのでそこだけは気を付けるんじゃ。

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