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トヨタ新型アルファード/ヴェルファイアの値引き相場&交渉術【2018年2月】

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トヨタ新型アルファード/ヴェルファイアの値引き相場

 ・本体値引き相場:30万円

 ・オプション値引き相場:10万円

 ・目標値引き総額:40万円

アルファード/ヴェルファイアの値引き額の目標は、総額40万円です。内訳は車体30万円、オプション10万円です。高度なテクニックを使えば、総額60万円引きも可能です。

もしディーラーを2~3回通っても総額30万円引きに達しなかったら、やる気のない店と判断してすぐに店を換えましょう。30万円台の値引きで決着しないようにしてください。

トヨタ新型アルファード/ヴェルファイアの値引き交渉方法

ディーラー同士で競争させよう

ヴェルファイアはネッツ店、アルファードはトヨペット店で売っています。他県のネッツ店・トヨペット店も回れば、4~5店舗を競合させることができます。

値引きに消極的な営業担当は、早めに見切りをつけることがコツです。

日産・エルグランドと競争させよう

もしアルファード/ヴェルファイアが本命でしたら、先にエルグランドを見に行ってください。

エルグランドは、車格、内装、価格などすべての面でアルファード/ヴェルファイアと真っ向勝負しています。

しかしアルファード/ヴェルファイア人気に陰に隠れていて、2016年9月の新車販売では30位以内に入っていません。

なのでエルグランドは驚異的な値引きが期待できます。その見積もりを持ってトヨタディーラーに行きましょう。

ファンであることを隠せ

アルファード/ヴェルファイアは、ミニバンを求める人にとってあこがれの存在です。しかしそのことが営業担当にばれると、値引きが止まってしまいます。

なのでディーラーでは「なんでもいいから大きくて豪華なクルマを探している」と言いましょう。

または、「ヴォクシーで十分なんだけどヴェルファイアも検討する」というスタンスはアリです。

アルファード/ヴェルファイアのライバル車は日産・エルグランドとメルセデスベンツ・Vクラス

エルグランド

販売不振にあえいでいますが、エルグランドは国産で唯一、アルファード/ヴェルファイアのライバルです。

しかも実はアルファード/ヴェルファイアより前に誕生しています。つまり大型高級ミニバンでは、エルグランドに一日の長があります。

現行のエルグランドは2010年にフルモデルチェンジを受けました。最安グレードを除き、エアロパーツが標準装備になっている点もグッドです。

Vクラス

「ベンツなんてとてもとても」と思わないでください。メルセデスベンツの大型高級ミニバンのVクラスの価格帯は、535万~730万円です。

そうなんです、アルファード/ヴェルファイアの中級以上のグレードと変わらない値段なのです。

ガソリン車でOKなら、アルファード/ヴェルファイアのハイブリッド車の価格でメルセデスオーナーになれるんです。

トヨタ新型アルファード/ヴェルファイアの中古車情報

アルファード/ヴェルファイアは中古の値落ちが激しいのでかなり狙い目です。しかもアルファード/ヴェルファイアのオーナーはクルマを大切に扱うので、美車が多いことでも知られています。

2015年型で2.1万km走っているHYBRID ZR(4WD)が、499万円で売られています。新車より51万円安いです。

また、2014年型3.4万km走行のVLは398万円で、新車より86万円も安いです。

アルファード/ヴェルファイアの中古車を選ぶ際、3万kmを少し超えたあたりのクルマが狙い目です。

車内の汚れや、ボディの艶落ちが気になり始めるころですが、それでもまだまだ古さは感じません。しかし値段は3万km以内車と3万km超車では段違いです。

もうひとつ買い方のコツがあります。それはアルファードでもヴェルファイアでもどちらでもいいという気持ちで探すことです。

どちらかの車種に絞ってしまうと、選択肢が減ってしまい、良い買い物ができません。

中古車の店員には「どちらでもいいので、お得なクルマが出てきたら連絡して」と声をかけておくと良いでしょう。

トヨタ新型アルファード/ヴェルファイアの評価・口コミを辛口チェック【2018年9月】はこちら

 

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ディーラーでの下取り額は、買取業者の買取額より安い可能性があります。

そのためにディーラーに行く前には必ず車の無料一括査定を利用しましょう。

これで今乗っている車の買取相場がわかるので、ディーラーでの下取り査定額が適正だか判断できます。

さらに最高額を付けてくれる買取業者も見つけることができるので一石二鳥です。 これで0円だった日産ノートが10万円で売れたケースもあるのであなどれませんよ。

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