日産新型セレナの値引き相場＆交渉方法【2020年1月】

日産新型セレナの値引き相場

　・本体値引き相場：10万円

　・オプション値引き相場：5万円

　・目標値引き総額：15万円

セレナは2016年夏にフルモデルチェンジをしたばかりですので、メーカーも大事に売っている時期ですから、大幅値引きは期待できません。

車両本体から5～10万円、ディーラーオプションを含めても11～14万円程度が相場のようです。

モデルチェンジ直前の車両本体から15～30万円といった大幅値引きと比較すると、今は非常に厳しい状況です。

日産新型セレナの値引き口コミ

早く新型に乗りたいユーザーの指名買いや予約購入も多く、値引きに関しては「車両本体から一律5万円」という口コミが多く見られます。

いまのところは新車効果もあって、ディーラーも無理せずに売っている状況のようです。

オプションについては、「オプションから5~10万円」「無料オプション追加で実質2~3万円」と、ディーラーオプションからの値引きはそれなりに出ているようです。

「下取りの査定アップで実質5～10万円」という口コミも値引き交渉の参考になるでしょう。

日産新型セレナの値引き交渉方法

値引きの出やすい時期を狙う

口コミどおり、新車販売直後は本体からの値引きが厳しいのは事実です。納車時期にこだわらないのであれば、新車効果が落ち着く半年から1年程度待てば、値引き幅が拡大してきます。

一つの目安として、新型セレナの月販8000台の販売目標を割り込んできたあたりから、販売面でも「てこ入れ」が行われると思います。

これから交渉するのであれば、14月のボーナス商戦や年末商戦、正月初売り、9月の年度末等の決算時期やセールは狙い目です。

ディーラーの店舗が改装や新規オープンする際にも、ディーラーで販売支援の予算が準備され、特別値引きが出やすいので近所のディーラーをチェックしてみるのも一つの手です。

ライバルの見積りは必ず取る

ミニバンは各社国内専用車ですので、メーカーも国内販売に力が入ります。ライバルも新型セレナに対して、特別仕様車や値引き拡大で対抗しています。

ライバルの見積は必ず取ってから、交渉することをおすすめします。

また、新型セレナが本命であっても、ディーラーには伏せて交渉することが、良い条件を引き出すポイントです。

指名買いのお客様よりも、「ミニバンの中で、どれを選べばいいか迷っている」お客さんに対しては、セールスも「看板車種として負けられない」と気合も変わってきます。

ディーラーオプションからの値引きを狙う

ディーラーで装着されるオプションは、ディーラーの利益も大きく、販売価格もディーラーの裁量で決まるので、値引きが引き出しやすいポイントです。

ナビやアクセサリーだけでなく、「ボディコーティング」や「メンテナンスパック」等のサービス商品も含めての値引きや、無料オプションにしてもらう交渉をしましょう。

また、ディーラーオプションの販売方針はディーラーによって異なるので、資本の異なる複数のディーラーから見積を取ることもおすすめします。

下取り価格のアップを狙う

下取り車がある場合は、ディーラーでの下取り価格の査定額アップも有効です。ネットや買取店での下取り価格を基本に、下取り価格の上乗せを交渉してみましょう。

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日産新型セレナのライバル車はヴォクシー、ノア、ステップワゴン

新型セレナは2000ccクラスの5ナンバーサイズミニバンのジャンルになりますので、ライバルはトヨタのノア・ヴォクシー、ホンダのステップワゴンになります。

ヴォクシーとノアは双子車です。中身がまったく同じで、外観のデザインだけ異なります。

エアロを装着した上位モデルのハイウェイスターであれば、ヴォクシーZS煌Ⅱやエクスファイア、ステップワゴンスパーダが直接のライバルになります。

販売台数ではノア・ヴォクシー・エクスファイアが合計で約15,000台/月、ステップワゴンは約5000台/月となっています。

ノア・ヴォクシーの圧勝、ステップワゴンは若干苦戦しています。

新型セレナはまだ発表されていませんが、数カ月分の予約があり、滑り出しは好調のようです。

日産新型セレナの中古車情報

9月7日にリコールがあった影響もあって、新型セレナは納車まで2～3か月程度かかっているようです。

中古車でプレミアムが付くことはありませんが、新型セレナは人気車種ですので、当面は新車価格と変わらない中古車価格になると思われます。

一方新型セレナの登場で、先代セレナのオーナーが新型に乗り換えるので、先代セレナの中古車が増え、価格がこなれてくると思われます。

また、モデルチェンジ直前に売れ残りディーラー在庫になってしまった先代セレナや、走行距離のすくない試乗車もあるかと思います。

高年式の優良中古車を安く入手するチャンスでもあるので、予算に限りがあり新型には手が届かない場合は、先代セレナについてもディーラーに聞いてみることをおすすめします。

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